Como colocar preço no seu produto? Existe um Jeito Certo!

Aprenda a colocar o preço do jeito certo nos seus produtos e faturar mais!

O que será que significa que algo é “Caro Demais?”

Você já parou pra pensar o por quê que seus clientes dizem isso?
Nesse artigo você vai entender claramente o que a expressão “Caro Demais” significa e qual é o jeito certo de colocar preço no seu produto.

Pare de perder dinheiro colocando preço errado no seu produto!

Algumas vezes caro demais significa “eu não tenho dinheiro para pagar por isso”, mas a maior parte das vezes não é exatamente esse o problema.

As pessoas normalmente têm o dinheiro ou têm alguma forma de conseguir o dinheiro.
Uma pessoa que ganha em média 10 mil reais por mês pode falar que um curso de R$6.000,00 é caro demais, e enquanto outra pessoa que está devendo R$10.000,00 e ganha apenas R$1.000,00 por mês pode pagar por esse curso com um grande sorriso e uma gratidão enorme por ter essa oportunidade.

O fato é que dizer que algo é caro demais, quase nunca significa “eu não tenho dinheiro para pagar por isso” .
Várias empresas já entenderam que os produtos que em teoria seriam considerados caros demais por uma classe social, vendem que nem água para essas pessoas.

Como um celular de R$3.000,00 por exemplo ( Um Iphone 7), se eles veem valor, acabam encontrando uma forma de pagar por aquilo que eles querem, por esse produto que eles desejam. Isso vale para todos os produtos e serviços que existem no mercado.

A grande maioria das vezes caro demais significa ” Isso não vale o que você está cobrando!” 
E isso te dá uma possibilidade completamente diferente de precificar o seu produto sem usar como base o preço que ele custa, mas sim pensar no preço “Que ele vale”

O valor é algo que se constrói, é algo que você cria completamente do zero.

Existem 2 formas  de criar valor para o seu produto.

  • 1ª Forma – Coloque itens que já são muito valorizados junto com ele
    Vender um celular de R$3.000,00 cravejado de diamantes por exemplo aumenta muito o valor desse celular.
  • 2ª Forma ( a maneira mais barata de criar valor ) – Use sua criatividade para usar uma comunicação poderosa, entendendo o que o seu cliente valoriza e entregar isso pra ele.
    Grande parte das coisas que nós valorizamos não são materiais, por exemplo um relacionamento, um contato de negócios, um autógrafo de alguém que você admira, uma forma de resolver um problema muito mais rápida e fácil do que você imaginava são alguns exemplos .

Tudo isso é Grátis e pode elevar o preço do seu produto de forma absurda se você souber criar valor.

O que nós aprendemos nas escolas, nas faculdades e cursos por aí, é que para precificar o seu produto você precisa fazer uma conta com custo fixo , custo variável e a  margem de lucro. E é lógico que você precisa pagar por esses custos.
Mas limitar a sua estratégia de preço a um monte de contas não só vai fazer você pensar da forma errada sobre o valor do seu produto como também vai fazer você perder dinheiro.

Normalmente o caminho de colocar o preço e depois tentar vender o produto criando valor é o que parece certo. Mas na verdade entender e criar o valor do produto antes de pensar no preço, pode elevar suas vendas e multiplicar várias vezes o seu preço.

Se você souber construir o valor do jeito certo, mesmo que seu produto custe mil vezes menos para produzir, do que o valor que é cobrado, as pessoas vão pagar por ele e vão até agradecer por você estar vendendo.

Veja só esse caso:
Uma empresa tinha um produto que era vendido a R$67,00 e ele faturava em média R$2.000,00 por mês com esse produto.

Ele contratou um profissional para fazer uma consultoria de Marketing e Vendas e foi sugerido subir o valor do produto para R$2.000,00 e  fazer uma oferta com 50% de desconto. Ou seja , o cliente final pagaria por R$1.000,00 por esse produto.

Na primeira semana com esse novo preço ele vendeu mais de R$500.000,00 do mesmo produto que ele ganhava somente R$2.000,00 por mês.

O produto era o mesmo e o conteúdo também! Criar valor é uma técnica, é algo que qualquer pessoa pode aprender.

É muito mais fácil do que tentar vender um produto por um preço aleatório baseado só no custo de produção.

O que você aprendeu nesse artigo é que não existe ” Caro Demais”. Se está caro demais é porque você não gerou valor suficiente. Se você aprender a criar valor, você pode aprender a vender qualquer coisa.

Obrigado pelo tempo dedicado a essa leitura e aproveite para compartilhar esse conteúdo para ajudar outras pessoas.

Deixe suas dúvidas e sugestões nos comentários , será ótimo saber o que você pensa a respeito desse assunto.

Se você precisa de ajuda para implementar as dicas acima ou se deseja simplesmente fazer o seu negócio crescer, fique à vontade para falar comigo.

Eu tenho um objetivo pessoal de fazer com que você e seu negócio sejam um sucesso. 🙂

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